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溪石企业新策略:设计—生产—装饰—服务

2013/9/3 15:52:47 中国石材网
   近年来,石材行业除了上市这个话题外,石材装饰一体化也受到了极大的关注。而这个装饰一体化的代表企业就是溪石。这个火热的夏天,溪石集团董事长王伯瑶接待的客户可以用“火爆”来形容。刚刚敲定温州一个8300万元的石材加工装饰项目,这边昨日又给太原一个客户送去9000多万元的订单报价。王伯瑶直言,启动新一轮管理创新,对分公司独立核算成本,企业在石材与装饰一体化的商业模式创新征途上加挡提速。现在企业的具体经营事务已全权交由职业经理人打理,我只负责5000万元以上的重大工程项目谈判。如今的溪石企业越做越大,掌门人王伯瑶却越来越“清闲”。

    走进石材产业,你会发现,溪石、环球、康利、华辉、东升、东星等越来越多的企业启动管理变革,创新商业模式,引领我市石材产业奔向又一个新的千亿产业集群。

石材加工向石材装饰延伸

   石材市场在内需,这早已成为石材业界的共识。基于对近两年石材进出口数据分析,去年底专家就预测,今年石材国际贸易依然会明显下滑,扩大内需市场,是国内众多石材企业生存和发展的必须选择。在去年年底当选新一届福建省石材协会会长时,王伯瑶在换届大会上呼吁,十八大后,国家提出推进城镇化,这势必推动房地产、基建设施等石材相关配套产业的发展,国内石材消费市场的竞争将更趋于白热化,工程市场则成为商家必争之地。

    事实上,盯上石材工程市场的远不止溪石集团一家。从冲刺A股“石材第一股”的万隆股份,到环球、康利、东升、东星、华辉等石材巨头,个个都是角逐工程市场的好手,中标的项目几乎囊括了大江南北一个又一个的标志性工程。

   “低于500万元的订单,我们早已不接了!”在去年11月的水头“石博会”期间,面对众多记者的采访,王伯瑶放出如此“豪言”。有数据统计,2012年全国石材加工产值2000亿元,而装饰是其11倍,达到2.2万亿元。“1比11,你说哪个市场空间大?”王伯瑶把选择抛给在场的记者。作为目前石材行业唯一拥有建筑装饰双一级资质的企业,和石材装饰一体化标准的起草单位,溪石集团没有理由不把重心转向石材装饰施工领域。对于国内石材企业来说,这绝对是浩瀚无边的“蓝海”。

    从零起步,短短三五年时间,溪石集团就把石材装饰营业收入做到超过发家的石材加工业务。去年,占比定位在6比4,今年差距还在拉大。“说实话,溪石集团综合实力能挤进全国前五名,主要靠的就是装饰这一块。”一家同样是综合实力名列前五的石材企业负责人对记者说,在石材加工竞争进入白热化阶段,谁率先进入门槛更高的石材装饰领域,谁就赢得先机、转型更成功。

   同样,深耕石材装饰领域,晋江的凤山石材集团不仅获得石材行业难得一见的“中国驰名商标”,还将“第一、二、三届华表杯优质石材装饰工程奖”收入囊中,成为让业界尊敬的对手。南安的三盛集团也已尝到这种甜头。2007年,在异形加工市场搞得风生水起的三盛集团,成立了幕墙公司,进入利润更高的装饰工程领域。经过3年努力,拿到建筑幕墙工程设计与施工资质,拥有一支打造精品工程的专业团队,如今在上海等一线城市拿下一个个代表性工程项目。

扁平化架构直面客户

    溪石启动石材与装饰一体化战略后,企业加快由原来单一的“生产—销售”模式,转变为“设计—生产—装饰—服务”模式。

    “增加多个环节,转型能否成功,关键在于内部协调。”王伯瑶说,每个环节都需要密切衔接和配合,如果加工环节供货跟不上,那装饰部门就难受,项目时效和品质自然难以保证。

    长期以来,与泉州的鞋服、卫浴等行业相比,企业管理一直是石材业的“短板”。石材大佬们纷纷意识到,家族式管理已经落伍,必须向现代化规范管理方向转变。华辉成为本土第一家建立股份制现代企业的石材企业,得以把“摊子”铺向全国。另外一个石材巨人万隆公司,转型中打下扎实的股份制公司架构,在石材企业改制上市浪潮中先人一步。

    “引进知名的和君咨询机构,我们启动第四轮管理变革。”昨日,溪石集团副董事长王楚尚告诉记者,砸下数百万元顾问费,实施为期半年的管理变革,让企业在战略、组织架构等方面焕然一新。其实,早在2008年,溪石集团就开始大刀阔斧地给家族企业进行一场“大手术”。四年下来,溪石已经完全“改头换面”,完成了泉州石材业中罕见的一次彻底的管理革命。

    大批高素质的职业经理人取代家族成员走上重要岗位,新任股份公司总经理刘宗泰,来自台湾,拥有十多年大型企业的管理经验。一个副总经理曾经在知名企业家郭台铭手下干过管理层,装饰公司老总此前在深圳一家知名设计公司任职总经理七年。

    “全面放权,搭建扁平式管理模式,让分布各地的分公司直面客户,直接拍板。”据介绍,溪石把落地全国的20多家分公司,提到与两大“元老”石材加工事业部、工程事业部同一级别,对各分公司实行独立核算,让每个老总动起来,硬起来。此外,还启动精英培训,率先在行业内摸索出一条人才培养与打造团队向心力的道路。

信息来源:中国石材网
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